-¿Cómo se sintieron cuando los tenté con un aumento de sueldo? ¿Notaron cómo
crecía su deseo?
Lo aceptamos.
-Al no ceder ante sus emociones, fueron capaces de retrasar sus reacciones y
pensar. Eso es la más importante. Siempre tendremos emociones de miedo y codicia. A
partir de ahora, es muy importante que ustedes utilicen sus emociones para su ventaja y
para el largo plazo, y no simplemente dejar que sus emociones los controlen al controlar
su pensamiento. La mayoría de las personas utilizan el miedo y la codicia en contra de sí
mismas. Ése es el principio de la ignorancia. La mayor parte de las personas pasan sus
vidas persiguiendo el cheque del salario, el aumento de sueldo y la seguridad en el empleo
debido a sus emociones de deseo y miedo, sin realmente cuestionarse adónde los
conducen sus pensamientos controlados por las emociones. Es como la imagen de un
burro que jala una carreta, con su dueño balanceando una zanahoria frente a su nariz. El propietario del burro puede ir a donde quiere ir, pero el burro está persiguiendo una
ilusión. Mañana sólo habrá otra zanahoria para el burro.
-¿Quieres decir que cuando comencé a imaginar un nuevo guante de béisbol,
dulces y juguetes, eso era como la zanahoria para el burro? preguntó Mike.
-Sí. Y conforme te haces más viejo, tus juguetes se vuelven más caros. Un nuevo
coche, un yate y una gran casa para impresionar a tus amigos -dijo mi padre rico con una
sonrisa-. El miedo te hace salir por la puerta y el deseo te llama. Te seduce para que te
acerques a las rocas. Ésa es la trampa.
-¿Entonces cuál es la respuesta? -preguntó Mike.
-Lo que intensifica el miedo y el deseo es la ignorancia. Ésa es la razón por la que
las personas con mucho dinero a menudo tienen más miedo conforme se hacen más ricas.
El dinero es la zanahoria, la ilusión. Si el burro pudiera ver la totalidad de la imagen,
posiblemente volvería a pensar la opción de perseguir la zanahoria.